Описание
«Эволюция» предназначена всего для трёх категорий продавцов:
- Тех, кто хочет зарабатывать больше, чем сейчас
- Тех, кто хочет обучить свою команду приносить прибыль, большую, чем сейчас
- Тех, кто ищет лёгкий вход в продажи
В течение обучения вы:
- Переосмысливаете свой опыт
- Систематизируете полученные знания
- Изучаете психологию покупателей
- Изучаете и закрываете свои слабые стороны
- Учитесь подбирать свой «ключик» к конкретному человеку в режиме реального времени
- Развиваете сильные качества
Программа разбита на 8 ключевых блоков:
01. Ваши компетенции успеха
- Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
- Составляем карту индивидуального развития компетенций
- Изучаем методы продаж
- Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
02. Вы работаете с организациями
- Изучаем иерархию в организациях
- Исследуем навигацию по иерархии
- Раскрываем процесс принятия решений
- Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
- Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником
03. Работа с сопротивлением покупателя
- Отличаем первичное и вторичное сопротивления
- Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
- Преодолеваем желание сохранить статус-кво
- Узнаём всё о возражениях
- Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями
04. Понимание желаний покупателя
- Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
- Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
- Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
- Выясняем, кому и когда продавать
- Вникаем в процесс принятия решений
05. Дистанционное воздействие на покупателя
- Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
- Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
- Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты
- использовать, а каких избегать
06. Сложные покупатели. Торг
- Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
- Учимся вести борьбу за свою выгоду
- Узнаём и применяем законы влияния в переговорах
07. Куда расти дальше
- Узнаём перспективы нашего пути
- Изучаем конкурентную среду
- Анализируем свои сильные и слабые стороны
- Строим стратегию долгосрочного развития
08. Всё – о выгодах вашего товара и услуг
- Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
- Готовим презентацию на языке клиента
- Идём от доказывания к аргументации
- Изучаем эффективные методы аргументации
- Узнаём, как добиться внимания
- Подбираем техники аргументации и контраргументации
Отзывы
Отзывов пока нет.