Малобюджетный маркетинг

Описание

Введение – О чём этот курс

• Что делать, если вначале были продажи, а потом поток заказов закончился
• Ошибки Константина, которые привели к двум банкротствам — ошибки, от которых он хочет вас уберечь
• С вашим товаром всё хорошо, но желающих купить больше не становится? Кто виноват и что делать?

Занятие 1 – Мифы и реальность маркетинга

• Связь маркетинга и продаж
• Почему не работают советы по маркетингу из 90% книг?
• Почему маркетинговые кейсы компании Coca-cola (а также Nike, Adidas и Mercedes-Benz) вам не помогут?
• О чего зависит успех вашего бизнеса?
• Во что нужно вкладывать деньги в бизнесе в первую очередь?
• Два самых главные мифа о маркетинге

Занятие 2 – Как устроен маркетинг

• Что такое настоящий маркетинг — определение маркетинга
• Как делать эффективный маркетинг?
• Формула четырёх П
• Как выстроить стабильный поток заказов
• Какие задачи у маркетолога?
• Что такое лид и лидогенерация?
• Что такое скоринг и почему его должен уметь делать каждый маркетолог?

Занятие 3 – Маркетинговый бюджет

• Главный миф о сарафанном радио (и почему оно работает не так, как хотелось бы)
• Что такое воронка продаж?
• Как оценить эффективность рекламного объявления?
• Что такое некачественные лиды?
• Что означает метрика CPL и почему её необходимо считать каждому маркетологу?
• Какой бюджет необходимо выделять на маркетинг?
• Ошибка в расчете маркетингового бюджета, которая приводит к банкротству
• Как не выбросить деньги на ветер при заказе рекламы?
• Можно ли делать маркетинг без бюджета?
• Два первых (бесплатных) шага, которые нужно сделать на старте бизнеса для получения первых заказов

Занятие 4 – Понимание рынка

• С чего начинается исследование рынка?
• Как узнать свою целевую аудиторию?
• Главное, что вам необходимо знать о целевой аудитории
• Как правильно анализировать конкурентов?
• Почему нужно делать скоринг?
• Скоринг по шагам

Занятие 5 – Запуск лидогенерации

• Из чего должна состоять ежедневная работа маркетолога?
• Создание лид-магнита
• Платный трафик
• Учет и анализ рекламы
• Что такое «продажи в лоб» и почему они работают хуже, чем вы думаете?
• В чем ограничения бесплатных методов продвижения?
• Почему вам важно научиться делать лендинги?

Занятие 6 – Каналы лидогенерации

• Почему одни каналы рекламы работают, а другие — нет?
• Какой канал привлечения клиентов самый лучший?
• Что такое «реклама по площадям» и как она пожирает ваш маркетинговый бюджет?
• Три самых эффективных канала привлечения потенциальных клиентов, которые вам нужно начать использовать прямо сейчас
• Что такое контент-маркетинг и почему его нужно использовать в любом бизнесе

Занятие 7 – Системный подход к маркетингу

• Система, которую вы можете использовать в своём бизнесе и в работе по найму
• Почему разовые акции работают не так, как хотелось бы
• Два главных направления, в которых должен работать маркетолог
• Что такое деловой дневник и почему его стоит завести уже сегодня?
• Главная цель маркетинга

Занятие 8 – Эффективная реклама

• Как оценить эффективность рекламного объявления?
• Почему разовые акции работают не так, как хотелось бы
• 3 правила создания качественной рекламы (с примерами)

Занятие 9 – Работа с контактами

• Как увеличить конверсию вашего предложения в разы?
• Внешние и внутренние каналы рекламы
• Как работать с собранными контактами: 3 лучших приёма привлечения клиентов с малым бюджетом

Занятие 10 – Сплит-тестирование

• Как грамотно работать с эффективностью рекламного объявления?
• Как проверять свои гипотезы в маркетинге?
• Разрешенные эксперименты, которые повышают продажи
• Простой способ мониторинга конкурентов

Занятие 11 – Контекстная реклама

• Яндекс.Директ и Google.Реклама
• Использование таргетинга
• Что такое ремаркетинг?
• Высокочастотные и низкочастотные запросы: как не просадить свой рекламный бюджет

Занятие 12 – Окупаемость маркетинга