Успешный фотограф 2.0

Описание

Основой курса являются 10 авторских тематических онлайн-занятия:

Занятие 1. Маркетинговый анализ и выбор ниши – или как понять, чем же мы собираемся заниматься на самом деле.

• Анализ областей фотографии – на что есть реальный спрос, а где денег нет и не предвидится.
• Анализ выбранной области – как понять, что почем в вашем городе, какова конкуренция и есть ли шансы лично у вас.
• Анализ конкурентов: кто задает тон? Кто – середнячки? Чем одни отличаются от других – и как не стать аутсайдером.
• Анализ типичных предложений на рынке – что уже продают и за что уже платят?
• Анализ трендов – что было популярно, что популярно сейчас и куда движется рынок.

Занятие 2. Формирование предложения – как сделать свой продукт максимально привлекательным в глазах покупателя.

• Анализ болей и потребностей клиентов – чего клиент боится и чего он хочет (даже если сам этого сформулировать не может)
• Портрет клиента: Кто? Откуда? Каков? Чем увлекается? Что ценит? Что покупает? Где бывает? С кем общается? Чье мнение ценно для него? И так далее…
• Точка G
• UTO (оно же УТеПе)
• Формирование цены – 3 главных способа

Занятие 3. Источники повседневной мотивации.

• Анализ ваших ценностей – почему вы хотите быть фотографом (ответ “так деньги же!” не принимается, деньги – это результат, а не причина)
• Анализ вашей мотивации – насколько сильно вы хотите быть фотографом? По сравнению со всем остальным.
• Перспектива и выгорание: ну вот вы фотограф, и что теперь? А через пять лет? А через 10? А 50 одинаковых съемок подряд? Что делать и как преодолевать рутину.
• Коучинг и поддержка – нужны или будем страдать без них?
• Важность окружения

Занятие 4. Бизнес-процессы и личная эффективность.

• SMART- цели как подход, а также – что делать с мечтами, мыслями и идеями.
• SWOT – анализ как инструмент для того, чтобы немного лишиться иллюзий и набраться уверенности.
• Принцип Парето – распределяем усилия осознанно!
• Разница между действиями и созданием условий
• Принцип “помидора”
• Принцип “Кайдзен”

Занятие 5. Делегирование и партнерство.

• Делегирование и контроль – основа бизнеса или почему нельзя все сделать самому.
• Полезные ресурсы в сети и не только.
• Автоматизация – ключ к тому, чтобы вы могли отдохнуть и работать без стрессов
• Партнерство – зачем оно нужно и как это работает. Что делать, если бизнес начинает пробуксовывать? Конечно, не то, что раньше!

Занятие 6. Переговоры – главные идеи и принципы.

• Подготовка к переговорам – практика, практика и еще раз практика.
• Основные современные модели ведения переговоров и почему часть из них нам интересна, а часть – нет
• Почему не работает win-win, который так любят продвигать авторы книг про успешность
• Эмоции – основа общения, переговоров, принятия решений. Кто контролирует эмоции – тот контролирует переговоры.
• Продажа как способ взаимодействия или почему хороший продавец любит торговаться
• Непрямая продажа – реалия современного общества.

Занятие 7. Переговоры – основные приемы и некоторые примеры.

• Вторичные выгоды ваши и покупателя. Почему они вторичные и зачем о них думать.
• Периметр цены или принцип сохранения энергии в продаже
• Вилки или точки, что лучше? Иллюзия контроля и уверенность покупателя в своей позиции или стресс и противодействие?
• Пакеты и доп. ценности покупателя – почему пакет срабатывает чаще, чем “чистое” предложение
• Работа с возражениями – это не спор, не ссора, не позор и и не война. Это игра и разведка.
• Как сказать клиенту “нет” так, чтобы вы оба остались довольны.

Занятие 8. Продвижение и бренд.

• Личный бренд или “просто портфолио” – чем ценен бренд и почему портфолио почти ничего не значит.
• Ценности бренда и точки контакта бренда. Что видит ваш потенциальный покупатель, в первый раз увидев ваш сайт или рекламу – что он думает о вас, как о человеке?
• Сайт как визитка – не в смысле привлечь, а в смысле “товар лицом” и “купец-красавец”.
• Сайт и личный блог, как генераторы естественного трафика или как сделать так, чтобы реклама была не очень-то и нужна.
• Наращиваем экспертность! Профессиональные сообщества – нужны ли они нам и для чего.

Занятие 9. Продвижение и соцсети.

• Соцсети вообще и Instagram в частности как инструменты продвижения.
• Понятие воронки продаж – воронка как идея и воронка как механизм. Почему не всем фотографам это нужно.
• Рекламные каналы и аналитика – или давайте тратить деньги разумно, а не сливать их в заведомо нерабочие инструменты.
• Продвижение в “коммерческой” фотографии – что и как меняется, если мы идем в журналы или “большую” рекламу.
• Работа с клиентской базой – инструменты, задачи, цели. Если люди к вам уже пришли – используйте это на 100%!

Занятие 10. Интеграция и рост.

• SMART – цели жизненного уровня. Давайте все же подумаем о себе: семья, увлечения, отдых, здоровье, время для того, чтобы погулять с собакой и почесать кошке за ухом – все это должно у нас быть.
• Нужны ли нам конкурсы и победы в них? И, если да, то зачем.
• Создаем образ себя как бизнесмена и фотографа и формируем внутренне целостный мир целей, ценностей и возможностей.
• Обучение навыкам и их развитие – всегда практика а не теория.
• Интеграция реальной жизни с творчеством